Márketing singular para tiempos extraños

Ya hemos dicho que el hecho de enviar nuestra nota de prensa por correo electrónico tiene muchas ventajas: es rápido, simple y barato (esto último en términos estrictamente económicos, no de tiempo).

Estas ventajas tan claras pueden, sin embargo, inducirnos a cometer un grave error: enviarla de forma masiva e indiscriminada, y eso, amiguit@s, se llama SPAM.

Seleccionad previamente aquellos medios (tanto on-line como off-line) que creáis que pueden estar interesados en vuestra “noticia”. Por ejemplo, un comunicado sobre el lanzamiento de un libro de técnicas de negociación titulado Guía para negociar con ánimo de lucro puede interesar a medios especializados en libros, o en gestión empresarial, o en marketing y comunicación e incluso a algunos de los denominados “generalistas”. Pero casi seguro que no interesará lo más mínimo a un blog especializado en esquí extremo ni a una revista dedicada al heavy metal.

Se puede ir más lejos aún en este proceso de selección. Si os tomáis la molestia de analizar un poco cada medio, podréis aprender quienes son aquell@s periodistas que habitualmente tratan los asuntos relacionados con tu sector de actividad. De este modo, no enviaremos una nota que debería recibir la sección de economía a un redactor de deportes. Y, además, podremos personalizar al máximo la comunicación, lo que siempre da mejores resultados.

Pero ¡Cuidadín con la personalización excesiva! Tú te has dirigido a ell@s, no al revés. No caigas en el compadreo. Muestra tu respeto por su tiempo y su trabajo. Y no envíes correos muy pesados. Si dispones de un maravilloso video en HD, indícaselo en la nota o pon un enlace, pero no lo adjuntes al e-mail. Si saturas su correo, no se van a partir el pecho de la risa, precisamente.

En esta entrada puede parecer que os estamos aconsejando hacer un poco la pelota a los medios. Dejadnos decir algo: así es.

Debéis tener en cuenta una cosa: si ellos consideran que vosotros o vuestra empresa sois interesantes, vuestro crecimiento será estratosférico.

Los periodistas que han alcanzado la categoría de “Gurú” están, literalmente, saturados de comunicados, regalos, peticiones de entrevistas, invitaciones VIP a todo tipo de actos y cosas así. Se han ganado el privilegio de moverse según un estricto código deontológico y son muy selectivos al conceder su atención. Pero en las redacciones hay más gente, y también tienen que llenar sus espacios.

Tratad con respeto a todo el mundo. Ponédselo fácil. Ayudadles a hacer bien su trabajo. Proporcionadles contenidos útiles y bien estructurados. Incluso los “Gurús” fueron, en algún momento, lo que en el lenguaje técnico de las redacciones se denomina “la última mierda que cagó la Lirio”. Cualquier periodista puede poner en marcha una bola de nieve descomunal. Tener amigos por ahí sólo puede traeros beneficios.

Para concluir, aquí os ponemos unos cuantos enlaces que os pueden ser útiles si os estáis planteando preparar una nota de prensa:

http://www.notadeprensa.es/
http://www.comunicadosdeprensa.com/
http://www.comunicae.com/notasDePrensa/home.do
http://gabinetedeprensa.com.es/

A ver si os sale bien.

Mucha suerte.

ESC

Bueno, vamos a ser optimistas. Supongamos que nuestra nota ha logrado abrirse paso entre la multitud. El título ha hecho bien su trabajo y nuestro correo ha sido finalmente abierto. ¿Qué hay ahí dentro?

Lo que hay es una noticia sobre tu empresa o sobre ti. Seguro que tú crees que es súper interesante, pero eso no cuenta. A quien debe parecerle interesante es a l@s periodistas que la han recibido, que, a su vez, deben decidir si resulta de interés para su público. Aquí van unas pistas para aumentar las posibilidades de que eso ocurra:

· Después del título, la primera frase del texto es la más importante de todo el comunicado. Debe estar redactada de tal modo que incite a continuar su lectura.

· Siempre que sea posible, trata de vincular tu comunicado a un asunto de máxima actualidad. Aprovecha las olas grandes.

· Sé breve. Una página es el espacio máximo que debes utilizar. Quién, dónde, qué y cuándo (y, tal vez, por qué). Eso es lo que tienes que contarles, no tu vida entera. No abuses de su tiempo.

· Tampoco abuses de los adjetivos, especialmente de los del tipo “fantástico”, “maravilloso”, “extraordinario”, “fabuloso”… Ten cuidado con los adornos. Trata de utilizar un estilo, digamos, lo más ”periodístico” posible.

· NO MIENTAS. No ofrezcas servicios que no puedes prestar o productos de los que no dispones aún.

Bueno, después de la cháchara, aquí va el texto de nuestra nota de prensa. Esta es la versión 1.0, pues seguro que sufrirá algunos cambios en función del medio al que vaya dirigida y de los resultados de las pruebas que realicemos. Allá va:

Las crisis económicas crean un entorno profesional ferozmente darwiniano. En estas circunstancias, saber negociar con destreza es, simple y llanamente, una habilidad imprescindible. Su importancia es vital.

Por este motivo, la empresa de comunicación El Sindicato Clandestino ha editado el libro Guía para negociar con ánimo de lucro. De este modo, pone a disposición de sus lectores los conocimientos, herramientas y hasta los “trucos secretos” de los negociadores profesionales mejor entrenados.

Guía para negociar con ánimo de lucro es un texto novedoso en el campo de la literatura empresarial. Se puede decir que es un libro “políticamente incorrecto”, pues no parte de una base de buena voluntad ni de la existencia de sinceros deseos de colaboración entre los participantes. Por el contrario, asume que el egoísmo, la competencia y los deseos de obtener las máximas ganancias son los auténticos motores de una negociación.

Es importante destacar que Guía para negociar con ánimo de lucro está redactado de tal modo que resulta accesible a todo tipo de lectores, independientemente de sus conocimientos previos en este campo. Su lectura resulta amena y estimulante y cualquier persona puede beneficiarse de sus contenidos.

El autor de Guía para negociar con ánimo de lucro es Rafael Camazón, director ejecutivo de El Sindicato Clandestino y consultor senior especializado en comunicación interpersonal (ventas, negociación, presentaciones…). El libro es fruto de más de diez años de experiencia prestando servicios de consultoría táctica y estratégica en empresas de todos los sectores y tamaños.

Ya está. Eso es todo. Breve y directo, como ves.

Ah, otra cosa. Ya que hemos empezado siendo optimistas, sigamos así. En caso de que tu nota de prensa les resulte de interés y quieran saber algo más, no olvides ponerles fácil el modo de contactar contigo. No dejes de incluir:

· La fecha (junto con el texto “para publicación inmediata” o, de no ser así, la fecha en la deseas que la nota sea publicada. Te desaconsejamos profundamente esta última opción).
· La persona de contacto.
· Su teléfono y su e-mail.
· La página Web de la empresa.

Y ahora a esperar acontecimientos. No hay que ponerse muy cansino llamando a los medios y preguntándoles por qué no publican el comunicado ni nadie se pone en contacto con nosotros. Si así ocurre, revisa tu nota, redáctala de nuevo y vuélvelo a intentar. Quién sabe, tal vez te conviertas en el próximo fenómeno social. Por cierto, cuando la publiquen, no olvides enviar una breve nota de agradecimiento.

Y, para acabar, en la siguiente entrada concluiremos esta serie sobre la nota de prensa con el importante asunto de a quién debes enviar tu comunicado.

Seguid con salud.

ESC